Como vender mais no Dia dos Pais: 5 dicas do Grupo Massa

Em 2025, uma pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL/SPC Brasil) estimou uma movimentação de R$ 27,13 bilhões no mercado, com 106,3 milhões de consumidores indo às compras e um gasto médio de R$ 255.

Quer aproveitar essa data da melhor maneira e impulsionar suas vendas? Confira nosso artigo completo com os principais dados de consumo, tendências de mercado e confira como divulgar suas promoções com a força do Grupo Massa!

Quando é o Dia dos Pais em 2026?

Vale reforçar que o Dia dos Pais em 2026 será celebrado no dia 9 de agosto. No Brasil, é tradição comemorar a data sempre no segundo domingo do mês.

Para os comerciantes, essa informação é o ponto de partida para diversas ações estratégicas, como definir o cronograma de campanhas, organizar o estoque, estruturar as ofertas e calcular os prazos logísticos para aproveitar essa data sazonal da melhor maneira.

Faltando pouco tempo para a celebração, quem ainda não começou a se preparar precisa se programar o quanto antes para vender mais no Dia dos Pais.

Brasil e o Dia dos Pais: como as pessoas consomem nessa data?

Para o Dia dos Pais de 2026, as projeções da CNDL/SPC Brasil destacam números expressivos de movimentação financeira divididos por setores:

Varejo restrito: entre R$ 8,2 bilhões e R$ 8,5 bilhões

Comércio e serviços: entre R$ 28,5 bilhões e R$ 29,5 bilhões

E-commerce: entre R$ 10,4 bilhões e R$ 10,9 bilhões

Quando comparamos o Dia dos Pais com o Dia das Mães, a data de agosto apresenta algumas características muito próprias, tais como:

Tíquete médio mais alto em categorias específicas (como a de eletrônicos);

Mais da metade dos consumidores (60,7%) costuma fazer as compras na última semana que antecede o domingo festivo.

Esses pontos reforçam a necessidade de os comerciantes trabalharem com frete competitivo, transparência nas condições de pagamento e uma experiência de cliente simplificada, pois esses fatores influenciam diretamente na conversão final.

O que vender no Dia dos Pais em 2026?

A CNDL/SPC Brasil apontou as principais intenções de compra dos consumidores para o período:

Roupas: 44%

Perfumes e cosméticos: 34%

Calçados: 31%

Acessórios: 18%

Produtos que unem utilidade prática, apelo emocional e potencial para a composição de kits promocionais tendem a apresentar uma performance superior. Desse modo, as categorias com maior potencial de vendas são:

1. Moda, calçados e acessórios

Esses itens resolvem bem a equação entre utilidade, afeto e tíquete acessível. Camisetas, tênis, carteiras, relógios, cintos e óculos de sol aparecem como opções seguras de presente.

2. Perfumaria, cosméticos e autocuidado masculino

Já se foi o tempo em que a masculinidade não estava atrelada ao autocuidado. Em 2025, a CNC (Confederação Nacional do Comércio) apontou o setor de perfumaria e cosméticos como o segundo maior segmento em faturamento esperado para o Dia dos Pais, movimentando R$ 1,57 bilhão.

O setor segue impulsionado pelo crescimento do cuidado pessoal masculino e pela facilidade de montar kits promocionais atrativos.

3. Eletrônicos e celulares

Detentores de tíquetes médios mais altos, os eletrônicos continuam muito atraentes aos olhos do consumidor, especialmente quando as lojas oferecem facilidades de parcelamento e descontos atrativos à vista.

4. Experiências presenciais

Almoços, churrascos, cafés da manhã especiais, viagens curtas, eventos esportivos e experiências gastronômicas diferenciam-se no mercado e funcionam como um grande ativo de vendas para o setor de serviços.

Como as pessoas fazem compras no Dia dos Pais?

Pesquisas de comportamento ressaltam que o consumidor brasileiro está cada vez mais criterioso. Diante disso, o processo de compra no Dia dos Pais costuma seguir quatro parâmetros principais:

1) Pesquisa antes da compra: Embora a maior parte das compras seja realizada na última semana, isso não significa falta de planejamento. O consumidor utiliza ativamente o Google, os marketplaces, os sites comparadores de preço e as redes sociais para influenciar e validar sua decisão.

2) Busca por preço e segurança: O consumidor quer descontos reais, mas também exige confiança na loja, cumprimento de prazos de entrega e facilidade caso necessite realizar trocas.

3) Padrão de compra híbrido: A jornada de compra começa no ambiente online, onde o cliente se inspira e compara valores, mas a loja física é o canal que converte com força, especialmente nas compras por impulso de última hora.

4)Presentes compartilhados: Filhos, irmãos e cônjuges costumam se unir para dividir o valor de presentes mais robustos, principalmente em categorias como eletrônicos, experiências e itens premium.

Como vender mais no Dia dos Pais

Em meio a tantas possibilidades de mercado, escolher o mix certo de produtos é a parte estratégica do planejamento.

Não basta apenas repetir o que funcionou no passado ou encher a vitrine com presentes “clássicos”. É preciso olhar para o seu consumidor real, entender as tendências de consumo atuais e acompanhar as mudanças no comportamento digital.

5 maneiras de vender mais no Dia dos Pais

1. Planeje com antecedência

Quanto antes você iniciar suas ações de marketing, maior será a margem para negociar com fornecedores, testar criativos e corrigir rotas.

Defina qual mix de produtos será ofertado e organize o calendário da sua campanha de forma estruturada.

2. Organize o estoque

Um dos maiores erros em datas sazonais é vender além da capacidade de entrega. Um estoque desorganizado ou a falta de produtos compromete diretamente a reputação e a imagem da empresa.

Antes de abrir a campanha, tenha uma previsão de demanda baseada no histórico de vendas do seu negócio, defina um estoque mínimo de segurança e calcule o tempo de produção para itens personalizados (como xícaras e brindes gravados), garantindo que a promessa de entrega ao cliente reflita fielmente o tempo de fabricação somado ao frete.

3. Crie ofertas com kits, combos e descontos

O consumidor que faz compras com urgência busca praticidade. Os kits resolvem a dúvida sobre o que dar de presente e ajudam a aumentar o tíquete médio da sua loja.

Ao montar os combos, junte produtos que se complementam (como uma caneca e uma cerveja artesanal ou talheres de churrasco e uma tábua de carne), selecione itens com boa margem de lucro e invista em uma embalagem temática que agregue valor visual, entregando uma experiência pronta.

Descontos progressivos e frete gratuito acima de determinado valor também funcionam muito bem.

4. Ajuste a experiência do usuário (UX)

Seja uma loja física desorganizada e pouco atrativa, seja um site de e-commerce lento e mal otimizado, uma experiência ruim afasta o cliente e derruba sua taxa de conversão.

Em lojas físicas, apresente os kits e produtos promocionais na vitrine com boa visibilidade. No ambiente digital, destaque as promoções na página inicial, adicione filtros inteligentes para facilitar a descoberta de produtos e deixe o prazo de entrega bem visível.

5. Invista em comunicação afetiva e estratégica

O Dia dos Pais é uma data essencialmente emocional. Sua comunicação precisa refletir esse sentimento, mas sem deixar de focar na conversão.

Explore canais e campanhas que abordem os diferentes perfis de pais, com foco naqueles que a sua loja pode atender melhor, como o pai aventureiro, o pai de primeira viagem, o pai tecnológico ou o pai clássico.

Se você vende eletrônicos, por exemplo, chamadas criativas destacando o “pai tecnológico” ganharão grande destaque.

Como o Grupo Massa pode ajudar sua loja a vender mais no Dia dos Pais em 2026?

Com mais de 18 anos de história e consolidado como uma das forças de comunicação mais expressivas do mercado nacional, o Grupo Massa oferece uma atuação 360° para conectar a sua marca com as audiências certas.

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