Marketing de influência funciona? Veja dados e tendências

O ecossistema da comunicação digital mudou a forma como as marcas conversam com seu público-alvo.

Se antes a decisão de compra dependia de campanhas publicitárias unilaterais na grande mídia, hoje o consumidor busca validação, identificação e, acima de tudo, a recomendação de rostos familiares e confiáveis antes de tomar a decisão de compra.

Como o brasileiro consome e interage com o marketing de influência?

O público brasileiro destaca-se mundialmente por sua proximidade e engajamento com criadores de conteúdo. As redes sociais deixaram de ser canais estáticos e viraram o principal cenário onde o desejo de consumo é moldado diariamente.

Um estudo conduzido pela mLabs, intitulado “Marketing de Influência: quando confiança se transforma em conversão”, apontou indicadores sobre o impacto dessas figuras na decisão dos usuários no Brasil, demonstrando que:

O Brasil é o 2° país em que as pessoas mais seguem influenciadores nas redes sociais

Complementando esse panorama, o “Relatório de Consumo e Influência Digital 2026”, desenvolvido pelo instituto Opinion Box em parceria com a Influency.me, traz dados que reforçam o papel decisivo dos influenciadores no cotidiano do comprador brasileiro:

O Instagram consolida-se de forma majoritária na jornada, apontado por 41% das pessoas como a rede social mais utilizada para descobrir produtos, seguido pelo:

TikTok (18%)

YouTube (17%)

Quando a intenção é buscar a opinião real sobre um produto antes de fechar o negócio, o consumidor vai direto às fontes de validação digitais:

30% buscam primeiro no Google

20% em sites de avaliações

12% recorrem diretamente ao YouTube

O que faz o consumidor confiar em um influenciador digital?

A conversão financeira através das telas das redes sociais não acontece por acaso; ela é o resultado direto de um relacionamento construído com a audiência ao longo do tempo. O usuário busca credibilidade, transparência e autoridade técnica.

Conforme o relatório consolidado do Opinion Box, o que realmente convence o consumidor de que uma publicidade digital (#publi) traz informações reais é a demonstração clara de conhecimento prático:

68% são convencidos quando o criador demonstra ter conhecimento ou propriedade profunda para falar daquele produto

64% valorizam a transparência máxima de quando o influenciador aponta também os pontos negativos do item

57% sentem-se seguros quando o profissional se dispõe a responder às dúvidas técnicas enviadas pelo público

56% apontam que o criador de conteúdo deve manter um estilo de vida real e totalmente coerente com o que é anunciado

O estudo técnico da mLabs reforça essa lógica ao demonstrar que o público rejeita discursos publicitários artificiais ou vazios.

O que gera o verdadeiro gatilho de conversão é a percepção de que a pessoa por trás da tela possui propriedade técnica sobre aquilo que está anunciando na linha do tempo.

4 vantagens de investir em marketing de influência para sua marca

1. Transferência direta de autoridade e credibilidade

O maior patrimônio de um influenciador ou comunicador de prestígio é a sua reputação. Quando uma empresa associa seu produto a um profissional reconhecido no mercado, ocorre o processo de transferência de autoridade.

O público transfere de forma natural a confiança depositada naquele profissional para a marca parceira.

2. Construção de narrativas com foco na autenticidade

Campanhas baseadas em influência conseguem quebrar as defesas naturais contra anúncios invasivos através do formato audiovisual.

Segundo a pesquisa:

7 em cada 10 consumidores preferem o formato de vídeos para se informar ao pesquisar produtos.

Com destaque para vídeos curtos (65%)

Produções com edição leve (43%) ou simples e sem edição (32%) transmitem muito mais credibilidade do que produções impecáveis e engessadas.

3. Engajamento qualificado por meio de especialistas

O marketing de influência permite atingir comunidades altamente segmentadas e nichadas.

Os microinfluenciadores (perfis menores que atuam como especialistas em determinado assunto) detêm excelentes patamares de confiança. O que reduz o desperdício de verba e foca no cliente ideal.

4. Estímulo imediato e redução de barreiras na jornada de compra

A recomendação do influenciador acelera as fases tradicionais do funil de marketing, direcionando o tráfego qualificado.

Contudo, a conversão final depende de uma equação segura: o relatório aponta que o que impede a finalização de uma compra indicada são:

Avaliações negativas em comentários (51%)

Preço muito alto (50%)

Insegurança com o link ou medo de fraudes (48%)

Unir o criador a um ambiente de compra verificado é o segredo do sucesso.

O poder da credibilidade regional: por que anunciar ao lado dos comunicadores do Grupo Massa?

Se o marketing de influência focado em criadores digitais comuns já traz resultados expressivos, a força dos comunicadores e jornalistas locais eleva esses indicadores de conversão a outro patamar. No Paraná, essa estratégia encontra seu ecossistema definitivo dentro do Grupo Massa.

Nós compreendemos que o marketing de influência nasce da proximidade diária e do laço de confiança estabelecido entre o veículo e a comunidade.

Ao anunciar conosco, sua empresa conquista a oportunidade de associar produtos e serviços diretamente à imagem de apresentadores e jornalistas de renome, reconhecidos por sua seriedade, ética e prestígio junto ao público.

Essa estrutura oferece vantagens comerciais exclusivas para alavancar sua empresa:

1) Anúncios ao lado do jornalismo de credibilidade: Vincular sua marca dentro de programas consagrados da TV via Rede Massa | SBT e nas ondas da Massa FM (a rede de rádios que mais cresce no Brasil) transfere reputação e solidez para o seu negócio, blindando a marca contra o medo de fraudes que afastam 48% dos consumidores.

2) Ação de marketing de influência sob medida (Reels e Ativações): sua marca pode fechar parcerias diretas com nossos veículos de comunicação e comunicadores locais para a criação de conteúdos exclusivos.

Eles podem produzir Reels no Instagram utilizando o produto na rotina prática, gerando exatamente o formato de vídeo curto (65% de preferência) e de edição leve e natural (43% de credibilidade).

Essa estratégia une a cobertura geográfica e demográfica dos nossos canais ao poder de conversão do marketing de influência regional com quem o consumidor paranaense já conhece, ouve e confia há anos.

Anuncie no Grupo Massa e converta confiança em lucros para sua empresa

O investimento em publicidade digital atinge sua máxima performance quando combinado com a credibilidade de grandes veículos de comunicação. Diante de um mercado exigente, posicionar-se ao lado de quem detém a confiança e o respeito do público é o caminho seguro para expandir sua participação de mercado.

O Grupo Massa coloca à disposição do seu negócio uma infraestrutura de mídia multiplataforma e multicanal, conectando o rádio, a televisão, o portal Massa.com.br e redes sociais que somam milhares de seguidores regionalmente.

Aproveite a força dos nossos comunicadores e o prestígio das nossas redes para acelerar o faturamento da sua empresa.

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